多くの学生が抱く「20代で誰よりも成長し、実力を磨きたい」という想い。しかし、高い専門性が求められるM&Aアドバイザーに新卒から挑戦することに、躊躇してしまう方もいると思います。そうした高いハードルを恐れず、2025年に新卒で入社した越智さんと雪竹さん。2人は、入社からわずか1年という異例のスピードで初成約を成し遂げました。対照的なキャラクターを持ちながらも、裏では人一倍の努力を積み重ねてきた同期の2人。新卒から最前線で活躍できた理由や、挫折を乗り越えた方法、そしてM&A総合研究所だからこそ実現できる「良い意味でのハードワーク」について、対談してもらいました。 

越智さん：企業情報本部の越智 祐太郎（おち ゆうたろう）です。福岡県出身で、早稲田大学商学部を卒業したのち、2025年に新卒として入社しました。現在は企業情報本部でM&Aアドバイザーを務めています。学生時代は太陽光パネルの訪問販売のインターンなどに取り組んでいました。

雪竹さん： 同じく企業情報本部の雪竹 創太（ゆきたけ そうた）です。東京都出身で、東京大学法学部を卒業し、越智と同じく2025年に新卒で入社しました。学生時代は体育会ラグビー部に所属し、日々練習に打ち込んでいました。本日はよろしくお願いいたします！

越智さん：理由は大きく分けて2つあります。1つ目は、若いうちから自分の出した成果に対して、正当な評価と高い報酬を得られる環境で勝負したかったこと。2つ目は、営業職として最もレベルの高い環境に身を置き、自身の市場価値を最速で高めたかったからです。

M&Aは、会社の存続や従業員の雇用、そして経営者様の人生そのものを背負う、極めて重大な局面を形にする仕事です。これほど大きな意思決定のパートナーを20代前半から務められる業界は他にはありません。自分の能力を最も効率よく、最大化できる環境だと確信し、この道を志しました。

雪竹さん：私の根底には、「中途半端にやって後悔するくらいなら、全リソースを注ぎ込んで徹底的にやりきりたい」という強い思いがあります。これは、大学受験で勉強を妥協して不完全燃焼に終わった悔しさから来ています。浪人時代に死に物狂いで勉強したやりきる経験が、今のベースになっています。

一方で、油断すると自分を甘やかしてしまう性格でもあります。もし新卒で役割が固定化された組織に入れば、絶対にぬるま湯に浸かって不完全燃焼になってしまうと感じました。

だからこそ、一切妥協せずに仕事と向き合い、全力投球できる環境を求めました。成果がダイレクトに評価される完全実力主義の業界を調べる中で、若いうちから企業の経営層と対峙して高度な交渉を重ねるM&Aアドバイザーが、最も自分が全力投球できるフィールドだと直感し、この道を選びました。

越智さん：M&A仲介は信頼性が重要なので、東証プライム市場に上場していることは、経営者様にお会いする上で大きな後ろ盾になると感じたことが前提にあります。

加えて決定打となったのは、当社がDXやAIを活用した業務効率化を徹底的に推進している点です。他社と比較した際、無駄な社内事務作業や形式的な手続きが極限まで削ぎ落とされているため、お客様に寄り添う時間や、個別の提案内容を練り上げる時間にすべてのエネルギーを集中できる。この合理的なシステムがあれば、新卒でも確実に結果を出せると確信しました。

雪竹さん：OB訪問などを通じて複数のM&A仲介会社の業界研究をしましたが、良くも悪くも長時間のミーティングや属人的な営業手法が残っている企業も少なくないというお話を耳にしました。そうした非効率な部分に対して、純粋に時間がもったいないな、と感じていたんです。その点、当社は徹底したデータ管理と合理主義に基づいてすべての業務が整理されていて本当に無駄がない。自律的に動き、最大のパフォーマンスを出したい自分にとって、これ以上魅力的なインフラはないと感じて入社を決めました。

越智さん：最初の頃は、お互いに「みんな絶対に優秀なんだろうな」とかなり警戒し合っていたように思います（笑）。全員真面目そうな印象でしたね。入社前は成果主義の環境だからこそ、社内のコミュニケーションが少ないのかもしれないと思っていましたが、 実際に入ってみると皆さん本当に優しくて、部署の垣根を越えて親身になって相談に乗ってくれました。私たちの代は、1つ上の24卒や2つ上の23卒の先輩が年齢も近くて質問しやすかったので、よく相談に乗ってもらっています。

雪竹さん：体育会系出身で身体が大きい人がいたり、流暢な英語を話している人がいたりと、最初は気後れしました（笑）。ただ、実際に研修が始まってからは、お互いにライバルとして意識しつつも、同期だからこその仲間意識や結束力が強まり、とても良い刺激をもらっていました。仕事が終わった後は一緒に飲みに行ったり、仕事中も同期と相談しながらオンとオフを切り替えてメリハリをつけて働いています。

越智さん：太陽光パネルの訪問販売のインターン活動を行ったのち、M&A総合研究所のインターンに3週間ほど参加しました。入社して最初のステップである、譲渡を検討されているお客様にアポイントをいただく提案では、インターンでの経験や面談の組み立て方を応用できたなと感じました。

ですが、譲受企業候補様と譲渡企業様の間に立って調整することは、学生時代の経験だけでは補えません。双方の要望を汲み取りながら、納得いただける着地点を見出していく交渉のプロセスは、学生時代の経験だけでは到底カバーできない、極めて高度な思考回路が必要です。 まさに、使える脳みそをすべて使うような感覚で、M&A仲介という仕事の難しさと奥深さを実感しました。 

雪竹さん：私は2か月ほどインサイドセールスのインターンに従事しました。私も営業への苦手意識はありませんでしたが、M&Aのディールというのは単なるモノの売買とは全く異なり、企業の歩んできた歴史や、従業員の雇用、そしてオーナー様の並々ならぬ感情が絡み合います。財務・法務の知識だけでなく、何より一人の人間としていかに信頼してもらえるかが問われるので、学生時代の経験とは比べ物にならないほど責任が大きい仕事だと、身をもって実感しています。

越智さん：配属当初は正直に言うと、自分が何を分かっていないのかすら把握できていないレベルからのスタートでした。独学で勉強するには限界があると思い、まずは周囲の優秀な先輩方の面談に同行することからはじめました。合計で10名以上の先輩方の面談に同席させてもらったと思います。

その中で、それぞれの先輩方の準備のプロセスや、お客様との対話のテンポ、信頼してもらうまでの過程を徹底的に観察しました。そして、自分のキャラクターに最も合う方の立ち回りや対話の組み立て方、仕事の進め方をそっくりそのまま真似することから始めました。

雪竹さん：私は先輩方を幅広く見て学ぶ器用さがなかったので、上長の藤井さんに、とにかく疑問に思ったことをその場で聞き、徹底的にフィードバックを仰ぐスタイルを取りました。最初のうちは、藤井さんから「こんなことも分からないのか」と思われているのではないかと不安になるくらい、何度も質問を繰り返していましたね（笑）。

何もないゼロからのスタートなので、周囲から徹底的に学び、言われたことをまずは100%実行してみる。その素直な姿勢が、結果として自分が成長するための近道なのだと思っていました。

雪竹さん：最終調整段階で、譲渡企業様と譲受企業様の間に立って調整を進めていくプロセスは、文字通り神経をすり減らす経験でした。成約後の保証内容や給与設計などの細かい契約条項をめぐって、双方の要望が何度も行き交いました。当社の社内弁護士の先生にも夜遅くまでつきっきりで書類のチェックと作成をサポートしていただき、なんとか条件合意に漕ぎ着けました。自分の手際の悪さや、関係者を早期から巻き込んで全体をスムーズにコントロールする力の不足を痛感し、自分自身の伸びしろを認識しました。

越智さん：レスポンスを誰よりも速くする、約束した期日を徹底的に守るといった当たり前のことは大前提ですが、加えて私が大切にしているのは、お客様と「対等に」「人と人として」向き合うことです。

オーナー様は、ご自身の会社では常にトップであり、従業員の方々との間にはどうしても上下関係が存在します。日頃から周囲に気を遣われている方だからこそ、利害関係のない第三者として、会社の将来のために対等にまっすぐ本音で意見をお伝えするようにしています。ありがたいことにそこから打ち解けられることが多いです。

また、共通の趣味やプライベートな話題で心の距離を縮めるようにしています。先日ご支援したオーナー様とは大学が違うものの同じ学部出身ということで盛り上がりました！さらに、面談の最後には必ず次回の約束を取り付けるようにしています。「次はこの資料を持って、対面でお話しさせてください」と面談の機会を調整することで、お会いする頻度を意図的に高めました。基本的にはオンラインでの打ち合わせで終わらせず、何度も対面で足を運ぶアプローチを徹底しました。

越智さん：独自の高度な技術を保有する、製造業の企業様を支援しました。

実際にM&Aを進めていこうと合意したのは2025年7月頃だったと思います。当時の上司から「この企業様の保有する技術力は非常に素晴らしく、多くの譲受企業様が関心を寄せるはずだから、すぐに最速でアプローチを進めよう」と力強く背中を押されました。

譲渡企業のオーナー様はシナジー創出に人一倍強いこだわりを持たれており、最終的なご譲渡の決断をいただくための対話に腐心しました。

オーナー様が抱えていた後継者不在や将来の資金力といった経営課題を改めて丁寧に整理し、この譲受企業様と組むことで、これらの課題がどのように解決されるかという軸を、ブレることなく示し続けました。譲受企業様は非常に協力的で、すべての条件に前向きな姿勢を示してくださったこともあり、「これほど真剣に考えてくださるお相手は、他にいないのではないでしょうか」と真摯に説明を重ねた結果、オーナー様も深く納得され、最終的には笑顔で契約書に判を押してくださいました。

成約式の瞬間は、それまでの苦労やオーナー様の想いが一気に脳裏をよぎり、不覚にも涙が溢れそうになりました。

雪竹さん：1件目の医療法人のご支援が印象に残っています。売主である院長先生は「長年地域密着で築き上げてきたからこそ、同じ志を持つ医師の先生にバトンを渡したい」という明確なご希望をお持ちでした。医師の先生に譲渡したいという想いを叶えるべく丁寧にお相手探しを行った結果、複数の医療グループを展開されている経営者の先生に巡り合うことができ、心から喜んでいただくことができました。

院長先生から「雪竹さん、本当にありがとう。今度また遊びにおいで」と温かいお言葉をいただき後日お伺いした際に、改めてM&Aアドバイザーだからこそ得られる喜びとM&Aの社会的意義を感じました。

ただ、医療法人の取引ならではの法的な論点や、行政への申請手続きなど、スキームの構築が極めて複雑でした。上長の藤井さんには、進行の難易度も極めて高いため「あまりにハードルが高く、途中で破談になってしまう可能性も非常に高い」と心配されていたほどです。

ですが、私はこの大切なご縁を無駄にしたくありませんでした。諦めることなく、医療法人のスキームに詳しい先輩に、毎日のように付きっきりで教えていただきながら、なんとか一つひとつクリアしていきました。

成約した瞬間の安堵感は今でも鮮明に覚えています。

越智さん：入社当初は、学生時代ののんびりとした生活習慣から常に頭をフル回転させるサイクルに適応するのにやや苦労しましたが、当時から大変だと感じたことはなく、むしろ純粋に面白いと思っています。なぜなら、単に指示された事務作業をこなすのではなく、自分の頭で戦略を立てて考え抜き、それが売上という成果やお客様からの感謝という形でダイレクトに戻ってくる仕事だからです。今では自分の頭で考えて売上を作れるようになり、社会人としての大きな手応えを感じています。ビジネスパーソンとして急激に成長できている手応えが面白く、いくらでも時間とエネルギーを注ぎ込めると感じています。

雪竹さん：この1年を通して、毎日やるべき当たり前の実務を積み上げていけば、新卒でもきちんと成約できる仕事なのだと実感しました。基本的には、かけた時間と行動量がすべてだと思っています。私は自分に甘いところがあるので、家に帰ったら絶対に仕事の手が止まってしまうと分かっていました。だからこそ、必ず会社に残って、毎日何か一つでも課題を終わらせてから帰ることを徹底していました。不完全燃焼のまま1日を終えるのが、とにかく嫌なんです。

もちろん運の要素もありますが、目の前の課題を言い訳せずに一つひとつ対応していけば、遠くに見えていたゴールへ着実に近づいていく。その感覚を掴めたことが、私にとってこの1年の一番の収穫です。

越智さん：上長の中島さんが憧れです。中島さんが描いている難度の高いM&Aにおける仮説構築と、全体を俯瞰した交渉戦略を、自分も同じ高いレベルで瞬時に理解し、実践できるよう、知識や経験をさらに深めていきたいです。

雪竹さん：僕は、過剰に浮き足立つことなく、これからも淡々と目の前の確率を積み上げていきたいと思っています。来期は、今期の実績の2倍である成約件数4件を達成することを目指します。

越智さん：20代前半の最も自分のエネルギーを仕事に注ぎ込める時期に、誰よりも成長を遂げて大きな成果を上げたい、という強い向上心を持つ方にとって、当社はこれ以上ない最高の環境です。

若いうちから企業の経営者様と直接対峙し、「ビジネスの総合格闘技」と呼ばれるM&A仲介の仕事を経験することは、その後の長いキャリアを考えても計り知れないアドバンテージになります。自分自身の限界を決めず、ぜひ迷うことなく、新卒でこの環境に挑戦しにきてください。

雪竹さん：新卒だからといって、M&Aアドバイザーという仕事のハードルの高さに臆する必要はまったくありません。財務や法務の専門的な知識や実務の進め方は、現場に出て自分で必死に手を動かしていれば、自然と身についていきます。

当社には、徹底的に指導を仰げる素晴らしい上長や、ノウハウを惜しみなく共有してくれる先輩、そして社内弁護士をはじめとする専門家の方たちが揃っています。自分自身を律して主体的に学び続ける覚悟さえあれば、新卒1年目から最前線で活躍できる環境が整っています。ぜひ、皆さんの挑戦をお待ちしています。